En los últimos años, la industria del calzado deportivo ha visto un cambio significativo en las preferencias de los consumidores. Mientras Nike y Adidas dominaban tradicionalmente el mercado, una marca suiza llamada On Running ha logrado posicionarse como un competidor increible,, ganando terreno en segmentos clave e incluso afectando el market share de las gigantes en países como México.

¿Qué Ha Hecho On Respecto al Producto?

1. Innovación en Tecnología y Diseño

On se ha diferenciado con su tecnología CloudTec, una suela con amortiguación en forma de nubes que ofrece una sensación única al correr: suavidad al impacto y respuesta dinámica al despegue. Este diseño no solo atrae a corredores serios, sino también a consumidores que buscan comodidad en su calzado diario.

2. Enfoque en Rendimiento y Estilo

A diferencia de Nike y Adidas, que tienen líneas masivas con múltiples variantes, On se ha centrado en un catálogo selecto y premium, combinando alto rendimiento con un diseño minimalista que resuena en consumidores urbanos y atletas por igual.

3. Sostenibilidad como Factor Clave

On ha integrado materiales reciclados y procesos de fabricación más ecológicos, algo que hoy en día es un diferenciador clave frente a marcas tradicionales que aún están en transición hacia la sustentabilidad.

Impacto en el Market Share en México

México es un mercado donde el running y el estilo de vida activo están en crecimiento. On ha logrado penetrar estratégicamente:

Distribución en Tiendas Especializadas: Aliados con retailers como Sportline y Martí, han posicionado sus productos en puntos clave.
Precio Premium, Pero Justificado: Aunque sus zapatillas son más caras que las opciones básicas de Nike o Adidas, el consumidor mexicano está dispuesto a pagar por tecnología y exclusividad.
Crecimiento en Comunidades de Corredores: On ha ganado adeptos en grupos de running y triatlón, donde la recomendación boca a boca ha sido crucial.

Aunque aún no supera en volumen a Nike o Adidas, su crecimiento anual en México ronda el 30-40%, según reportes del sector.

Estrategia Digital: Clave en su Expansión

1. Marketing de Contenidos y Storytelling

On ha construido una narrativa alrededor del "running como experiencia", no solo como deporte. Su contenido en redes sociales (Instagram, TikTok) muestra historias de corredores reales, atletas profesionales y pruebas de producto en entornos urbanos y naturales.

Tambien logramos observar una gran cantidad de contenido UGC y CGC para esta marca, logrando usar personajes famosos de diferentes medios como deportes, musica y lifestyle, una mezcla perfecta entre contenido orgánico, funcional y aspiracional.

2. Collaboraciones y Limited Editions

Han trabajado con figuras como Roger Federer (inversionista y embajador) y lanzado colecciones exclusivas que generan hype y escasez artificial, similar a las tácticas de Nike con sus drops.

3. E-commerce y Experiencia de Usuario

Su sitio web no solo vende, sino que educa:

Sistema de recomendación basado en tipo de pisada.
Videos 360° y testimonios de expertos.
Envíos rápidos y devoluciones sencillas, clave para competir con Amazon y marketplaces.

4. Uso de Data y Personalización

On utiliza herramientas de CRM y retargeting para mantener engagement con sus clientes, ofreciendo recomendaciones personalizadas y descuentos exclusivos para compradores recurrentes.

¿Puede On Superar a Nike y Adidas?

Aunque todavía está lejos de igualar el tamaño de las gigantes, On ha demostrado que con innovación, estrategia digital efectiva y un posicionamiento claro puede ganar terreno rápidamente. En mercados como México, donde los consumidores buscan alternativas frescas y de alto valor, On está capitalizando esta demanda y podría seguir creciendo a doble dígito en los próximos años.

Mientras Nike y Adidas se enfocan en masividad, On apuesta por exclusividad, tecnología y comunidad, una fórmula que está redefiniendo el mercado del calzado deportivo.

On Running: La Marca Que Está Desplazando a Nike y Adidas en el Mercado Deportivo